Dans un secteur aussi dynamique et concurrentiel que le BTP, recruter un apporteur d’affaires peut s’avérer être une stratégie clé pour les entreprises désireuses de développer leur activité. Cependant, trouver le candidat idéal pour ce rôle n’est pas toujours simple. Heureusement, Groupe LIP vous donne quelques conseils pour recruter le collaborateur idéal !
Pourquoi recruter un apporteur d’affaires en intérim dans le BTP ?
En tant que professionnel du bâtiment, il est très avantageux de déléguer tout ou une partie de la prospection commerciale. Ainsi, vous pouvez vous concentrer pleinement sur la réalisation de vos chantiers.
Faire appel à un apporteur d’affaires performant vous permet de développer votre chiffre d’affaires en accédant à de nouvelles opportunités commerciales. Comme son nom l’indique un apporteur d’affaires permet à une entreprise d’acquérir de nouveaux clients et d’obtenir plus de contrats. Il assure un rôle d’intermédiaire afin de permettre à deux entités, entreprises ou personnes, d’établir un accord commercial. Ce professionnel peut intervenir ponctuellement pour vous aider à développer votre activité ou bien établir une stratégie commerciale sur le long terme.
Les 3 principales missions d’un apporteur d’affaires dans le BTP :
- Trouver de nouveaux chantiers ;
- Informer les professionnels intervenant sur le chantier des détails du projet ;
- Informer les clients des travaux réalisés et de l’avancement du chantier.
Bon à savoir : L’activité d’apporteur d’affaires n’a pas de statut juridique déterminé, contrairement aux autres postes de commerciaux. Il n’est ni courtier, ni agent commercial, ni commissionnaire. Mais alors comment recruter un apporteur d’affaires en étant sûr de faire le bon choix ?
Comment recruter un apporteur d’affaires en intérim fiable et performant ?
Vous l’avez compris entre le manque de temps, les périodes creuse, une jeune société ou un besoin de nouvelles opportunités commerciales, il existe de nombreuses raisons pour recruter un apporteur d’affaires et développer l’activité de votre entreprise.
Cette profession est très représentée dans le secteur du BTP et vous faite parfois face à des difficultés de recrutement. Il est alors ardu de trouver la bonne personne qui saura développer efficacement les relations commerciales de votre société. D’autant plus qu’un bon apporteur d’affaires doit posséder de nombreuses compétences pour pouvoir exceller dans son poste.
Pour être efficace à son poste, le candidat idéal doit :
- Posséder une expérience significative dans le secteur du BTP ;
- Avoir des qualités de commercial ;
- Connaître la réalité du marché dans votre région ;
- Comprendre les besoins des clients et des entreprises ;
- Avoir une bonne connaissance du milieu du BTP, de ses enjeux et ses contraintes ;
- Être souple et disponible ;
- Respecter les règles de la négociation commerciale (notamment les règles de confidentialité).
- Gérer son temps et son organisation
Recruter un apporteur d’affaires idéal peut s’avérer être un véritable défi, surtout lorsque votre emploi du temps est déjà bien chargé. La recherche du collaborateur parfait, celui avec qui le feeling est au rendez-vous et qui coche toutes les cases nécessaires, peut sembler être un véritable parcours du combattant, que ce soit pour recruter un maçon ou un apporteur d’affaires. Heureusement, plusieurs solutions sont à votre disposition pour faciliter ce processus !
Faire appel à une agence d’intérim spécialisée pour trouver votre futur collaborateur
Recruter un apporteur d’affaires dans le secteur du BTP peut être une tâche ardue, mais passer par les agences d’intérim spécialisées LIP ouvre la voie à de nombreux avantages. En effet, confier cette mission à une de nos agences d’emploi expérimentée vous libère des tracas liés au processus de recrutement. De la rédaction de l’offre d’emploi à la publication en ligne, en passant par la réception et l’étude des candidatures, ainsi que l’établissement du contrat de travail, l’agence prend en charge toutes les étapes, vous permettant ainsi de vous concentrer sur vos priorités professionnelles.
En outre, recruter avec LIP et faire appel à une agence d’intérim spécialisée vous garantit de trouver rapidement un salarié qualifié et compétent. Cette approche est particulièrement avantageuse pour les entreprises du BTP qui ont besoin de recruter dans des délais serrés et tout en respectant leur budget. Faire équipe avec une agence d’intérim spécialisée est la clé pour des embauches efficaces et sans souci ! Si vous souhaitez recruter un charpentier, un plombier ou un conducteur d’engins, contactez nous !
Recruter un apporteur d’affaires parmi votre réseau professionnel
Explorer votre propre réseau professionnel peut être une bonne solution pour lutter contre la pénurie de candidat, sans passer par la longue et couteuse quête du collaborateur idéal. En effet, vos contacts existants peuvent se révéler être une source précieuse de recommandations et de références pour trouver un apporteur d’affaire efficace.
Que ce soit par le biais de vos salariés, collègues, partenaires commerciaux ou même anciens clients, il est possible que quelqu’un dans votre cercle connaisse une personne qualifiée et motivée pour remplir ce rôle. En exploitant votre réseau professionnel, vous pouvez non seulement gagner du temps et des ressources, mais également bénéficier de la confiance et de la crédibilité associées aux recommandations personnelles.
N’hésitez pas à solliciter votre réseau et à explorer toutes les opportunités qu’il offre pour recruter un candidat dans votre entreprise ! Gardez cependant en tête que cette option ne vous dispense pas de toutes les obligations légales liés au recrutement comme la déclaration préalable à l’embauche ou la rédaction du contrat de travail.
Comment rédiger un contrat pour un apport d’affaires ?
La rédaction d’un contrat n’est pas forcément obligatoire lors d’un recrutement, mais nous vous conseillons vivement de définir clairement les termes de votre coopération avec un apporteur d’affaires. Un contrat en bonne et due forme permet de préciser les spécificités de votre relation commerciale et doit comporter les clauses suivantes :
- Le périmètre géographique d’intervention ;
- Le type de clients à prospecter ;
- Les parties contractantes ;
- L’objet du contrat ;
- La définition des tâches (mise en relation, négociation, suivi des projets…) ;
- Les produits et services proposés par votre entreprise ainsi que sa principale cible ;
- Les modalités de rémunérations et à quel moment ces commissions doivent être versées ;
- La durée du contrat ;
- Les conditions de rupture.
Le contrat de travail pour un apporteur d’affaires doit bien définir l’étendue des pouvoirs du collaborateur que vous choisissez pour votre entreprise. Ces dispositions permettent, par exemple, d’éviter la conclusion de contrats de vente sans votre accord.