Découvrez notre agence de recrutement CDD CDI à Avignon avec Florence

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Aujourd’hui dans notre grand Tour de France des agences, nous vous proposons de découvrir, non pas une agence de travail temporaire, mais une agence de recrutement CDD et CDI à Avignon ! Et oui ! Le Groupe LIP ce n’est pas que de l’intérim ! Florence SARDOIS, directrice d’agences multisites, nous raconte son parcours chez LIP et la création de cette agence spécialisée dans le placement pour des contrats en CDD et CDI.

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Le parcours de Florence, directrice d’agences LIP

Bonjour Florence ! Pourrais-tu te présenter ?

Je m’appelle Florence, je fêterais ma 7ème année au sein du Groupe LIP en mars 2022. Je dirige deux agences LIP, une agence intérim Industrie et BTP, et une agence de recrutement CDD CDI à Avignon.

J’ai une culture professionnelle très commerciale. Pendant une partie de ma carrière, j’ai exercé en tant que VRP en indépendante sur Marseille. En 2001 je suis rentrée dans l’intérim dans les domaines du BTP et de l’industrie. Je ne connaissais rien à l’intérim, ni à la construction d’ailleurs. J’ai appris mon métier au sein d’une agence de 10 personnes dans un grand groupe d’intérim et j’ai été consultante jusqu’en 2005. Puis je suis devenue directrice d’agence d’intérim à Avignon, toujours dans la même société.

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Suite à une fusion, j’ai basculé sur une autre agence pendant 4 ans. J’ai quitté le groupe en 2013 pour ouvrir mon propre cabinet de recrutement chez moi. En 2016, Renaud PONSOT (directeur général) m’a proposé de créer une nouvelle agence d’intérim à Avignon, Industrie et BTP.

La création d’une agence de recrutement CDD CDI à Avignon

Comment est née l’agence de recrutement CDD CDI à Avignon ?

J’étais seule pour la création de l’agence d’intérim LIP Avignon sur la partie BTP. Nous nous sommes rapidement aperçus que certains de nos clients avaient besoin d’un accompagnement pour des recrutements en CDD et CDI. Nous avons donc décidé de nous pencher sur la mise en place de cette offre dans la branche industrie BTP.

Notre agence propose des prestations identiques à celles d’un cabinet de recrutement. Nous avons formé un groupe de travail pour créer cette nouvelle offre qui a démarré début 2020. Fin d’année 2020 nous prenions notre envol et l’agence de recrutement CDD CDI à Avignon était née !

Nous serons bientôt 3 en mars. Personnellement, je travaille principalement sur la partie intérim BTP et le service de recrutement en CDD et CDI. Céline Moyaerts, est la directrice de l’agence intérim. Son équipe est composée d’un chargé d’affaire dédié aux métiers de l’industrie (agro-alimentaire, industrie lourde, automobile). Une autre Céline a pour mission de développer l’offre CDD CDI sur Marseille en partenariat avec notre agence à Avignon.

Quelles sont les spécialités de l’agence de recrutement CDD CDI à Avignon ?

Proposer une prestation de recrutement nous permet de travailler avec des profils ayant des compétences différentes de celles des agences d’intérim. Dans les métiers du BTP nous traitons par exemple des postes de chef d’équipe, chef de chantier, conducteur de travaux, un peu de tertiaire, toutes les qualifications qui ne sont pas du ressort de l’agence d’intérim. Nos clients sont en général en recherche de profils très précis, avec des savoirs-faire ou des compétences très spécifiques.

Lorsque je suis contactée par un prospect, j’analyse son besoin de main-d’œuvre pour lui proposer le meilleur service. S’il est à la recherche d’un intérimaire, je transmets sa demande à l’agence d’intérim d’Avignon. Si son objectif est de recruter ou de proposer une mission en intérim de 3 ou 4 mois pour évaluer le candidat en vue d’une embauche, dans ce cas il est orienté vers l’agence de recrutement CDD CDI.

Développer une offre de recrutement grâce à la force du réseau LIP

Quelle est la stratégie de LIP pour développer l’offre de recrutement CDD CDI ?

Concernant les clients de l’agence de recrutement CDD CDI à Avignon, 90% sont des clients de notre agence d’intérim BTP et industrie. Le secteur de l’industrie représente environ 30% des prospects pour l’instant. Il y a une véritable synergie entre l’agence d’intérim et l’agence de recrutement.

Notre objectif est de dupliquer le modèle de l’agence de recrutement CDD CDI à Avignon à d’autres grandes villes. Nous avons déjà pour projet de piloter un chargé d’affaires pour démarcher des prospects à Marseille. Les clients de LIP sont demandeurs d’une offre de placement en CDI pour l’industrie et le BTP. Ouvrir des agences spécialisées dans ce type de prestations nous permet d’être présent sur un marché qui existe déjà. Il y a un fort potentiel pour des agences de CDD CDI à Toulouse ou Bordeaux par exemple.

Le recrutement a le vent en poupe. C’est un marché en croissance qui nous donne l’opportunité de capter des candidatures qui sont peu approchées par l’intérim comme les techniciens de maintenance, les conducteurs travaux en menuiserie et agencement, les dessinateurs…

Vous arrive-t-il de collaborer avec d’autres agences LIP ?

La vraie force de LIP ? La cohésion entre les agences ! Nous mobilisons toutes les forces en présence pour servir un client jusqu’au bout. Grâce au réseau LIP, nous disposons d’une équipe qui peut proposer plus que de l’intérim, sur d’autres métiers.

Nos agences d’intérim disposent d’un large vivier de candidats dans des secteurs d’activité spécifiques. Cela nous permet d’être plus efficaces pour dénicher des profils rares. Je peux avoir des candidats intéressants pour l’agence d’intérim et inversement. Le réseau LIP est un avantage pour notre agence de recrutement CDD CDI à Avignon !

Qui sont les clients de ton agence ? Comment les accompagnes-tu pour trouver le bon candidat ?

On connait très bien nos clients, leurs métiers, leurs postes. On utilise tous les leviers du réseau d’agences LIP. L’expérience qui nous vient de l’intérim est un atout supplémentaire pour notre offre de recrutement. Convaincre les clients sur notre capacité à faire du placement ne pose aucune difficulté. Ils perçoivent que nous ne sommes pas un cabinet de recrutement isolé mais une agence qui bénéficie du savoir-faire de LIP qui n’est plus à prouver !

L’agence de recrutement CDD CDI à Avignon nous permet d’aller encore plus loin avec des forces commerciales dédiées sur les métiers historiques de LIP. Pour moi c’est l’avenir ! La demande est là. A nous de faire valoir notre expertise pour nous démarquer !

Tes agences proposent-t-elle d’accéder à des formations professionnelles ?

Avignon a un taux de chômage assez élevé. La population est plutôt jeune et peu qualifiée, avec beaucoup de postes dans l’industrie agro-alimentaire ou auprès des producteurs fruits-légumes.

Les entreprises du BTP et de l’industrie ont tout intérêt à former eux-mêmes les candidats sur les métiers très pénuriques. Notre agence a plutôt un rôle de conseil auprès des clients pour mettre en œuvre des parcours de formation pour leurs collaborateurs.

Nous informons également les candidats sur les possibilités qui s’offrent à eux pour monter en compétences, et les solutions de financement auxquelles ils peuvent accéder. Il y a une vraie démarche pour les accompagner dans l’évolution de leur carrière.

Qu’est ce qui te plaît dans ton métier de directrice d’agence LIP ?

Je suis d’une nature commerciale. Ce que je préfère ? Conseiller les clients !

Être à la tête de deux agences, l’une d’intérim, l’autre de recrutement, est un atout majeur dans mon approche des prospects. En effet, le client sait que mon but est de répondre à sa demande et de l’orienter vers l’agence qui correspond à ses besoins. Je propose toujours la solution la plus pertinente.

Je garde contact avec la plupart des candidats. Leurs retours positifs lorsque je leur trouve le bon poste est une réelle récompense du travail fourni. Avoir les candidats en ligne qui nous remercient, c’est gratifiant !

En tant que directrice d’agences je suis attentive à la montée en compétences des chargés d’affaires, je veille à être à leur écoute tous les jours. Mon poste combine le pilotage des équipes et l’opérationnel auprès des clients et des candidats. Je suis attachée à la culture commerciale LIP, je crois beaucoup en notre offre dans laquelle l’écoute, le développement, et l’accompagnement sont des mots-clés au quotidien.

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