Fiche métier

Technico-commercial

Le technico-commercial vend des produits ou services techniques en s'appuyant sur une expertise métier solide pour conseiller et convaincre une clientèle professionnelle. Salaire, compétences, formations et débouchés : retrouvez notre analyse et les offres associées avec LIP, spécialiste de l'intérim et du recrutement.

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Salaire

2 200 - 2 800€

Employabilité

Élevé

Évolution possible

Responsable commercial

Formation

CAP à Bac+2

Le quotidien

Concrètement, en quoi consiste le métier de technico-commercial ?

Le technico-commercial prospecte et fidélise une clientèle professionnelle en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins. Il établit des devis, négocie les contrats, assure le suivi des affaires et fait le lien entre les équipes commerciales et techniques.

  • Prospection et développement d'un portefeuille clients professionnels
  • Conseil technique et proposition de solutions adaptées
  • Élaboration et négociation des offres et contrats
  • Suivi des affaires et relation client après-vente

Le profil idéal

Checklist compétences

  • Double compétence technique et commerciale
  • Aisance relationnelle et techniques de négociation
  • Maîtrise du secteur technique concerné (industrie, BTP, IT…)
  • Organisation et rigueur dans le suivi des affaires
Formation Technico-commercial

Formations & parcours

Comment devenir technico-commercial ?

  1. 1

    BTS Technico-commercial ou NDRC

    Le diplôme de référence pour accéder aux postes de TC en PME industrielles ou de services.

  2. 2

    DUT Techniques de commercialisation

    Une voie alternant culture commerciale et approche produits techniques.

  3. 3

    Licence pro Commerce spécialisé

    Pour approfondir une expertise sectorielle (industrie, BTP, IT, santé) et viser des comptes clés.

Pourquoi devenir technico-commercial aujourd'hui ?

Rémunération attractive

Le fixe est bien établi et le variable peut représenter 20 à 40% de la rémunération totale.

Double expertise valorisée

Maîtriser à la fois l'aspect technique et commercial est rare et très recherché par les entreprises.

Autonomie

Le TC gère son secteur et ses priorités avec une grande liberté d'organisation.

Évolutions rapides

Responsable grands comptes, directeur commercial régional ou responsable d'affaires.

Nos postes ouverts Technico-commercial

TECHNICO COMMERCIAL MENUISERIES BTOC (H/F)

LIP Annecy Tertiaire, Commerce & Ingénierie
RUMILLY, 74150
2 500€ /mois
CDI
Publié il y a 4 joursVoir l'offre

TECHNICO - COMMERCIAL (H/F)

LIP Berlaimont BTP
WARGNIES-LE-PETIT, 59144
3 500€ /mois
CDI
Publié il y a 5 joursVoir l'offre

TECHNICO-COMMERCIAL (H/F)

LIP Paris Tertiaire, Commerce & Ingénierie
PANTIN, 93500
35k /an
CDI
Publié il y a 7 joursVoir l'offre

TECHNICO-COMMERCIAL SÉDENTAIRE (H/F)

LIP Lyon Télémarketing & Force de vente
LYON-9E-ARRONDISSEMENT, 69009
2k /an
CDI
Publié il y a 10 joursVoir l'offre

TECHNICO-COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPER (H/F)

VILLEURBANNE, 69100
40 000€ /mois
CDI
Publié il y a 10 joursVoir l'offre

TECHNICO-COMMERCIAL SÉDENTAIRE - HYDRAULIQUE (H/F)

BRIGNAIS, 69530
35k /an
CDI
Publié il y a 10 joursVoir l'offre

TECHNICO-COMMERCIAL - METALLURGIE (H/F)

JONAGE, 69330
30k /an
CDI
Publié il y a 10 joursVoir l'offre

TECHNICO COMMERCIAL (H/F)

LIP Laval BTP
LAVAL, 53000
13€ /h
CDI
Publié il y a 11 joursVoir l'offre
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Les types d'entreprisesqui recrutent

Industries et fabricants

Vente de machines, équipements et composants industriels à des clients professionnels.

Sociétés de services techniques

Maintenance, ingénierie, conseil et solutions IT pour une clientèle d'entreprises.

Distribution spécialisée

Négoce de matériaux BTP, outillage industriel ou fournitures techniques.

Le métier de technico-commercial en un coup d'œil

Indicateurs du métier : Indicateur, Valeur Moyenne, Tendance
IndicateurValeur Moyenne
Tension du marchéForte (7/10)
Salaire fixe (Junior)2 200€ - 2 800€ brut
Variable potentiel20 - 40% du fixe
Part des CDI80% des embauches
Demande industrieForte (7/10)

FAQ

Le BTS Technico-commercial ou NDRC est le diplôme de référence. Un profil technique (BTS industriel ou BTP) complété par une formation commerciale est aussi très apprécié par les recruteurs.
Un fixe de 2 200 à 2 800€ brut, auquel s'ajoute une partie variable selon les résultats. Sur les meilleurs postes, la rémunération totale peut dépasser 4 000€ brut dès les premières années.
Le technico-commercial gère généralement un portefeuille de clients PME avec des cycles de vente courts. L'ingénieur commercial (ou ingénieur d'affaires) traite des contrats plus complexes, avec des cycles longs et des enjeux financiers plus importants.
Moins courant que dans d'autres métiers, mais possible sur des missions de remplacement ou de développement commercial ponctuel. L'intérim est une bonne porte d'entrée pour découvrir différents secteurs.
L'industrie lourde, l'IT, la pharmacie et les équipements médicaux offrent les meilleures rémunérations variables. Le BTP et l'énergie sont aussi des secteurs porteurs pour ce profil.
Responsable grands comptes, chef des ventes, directeur commercial régional ou responsable d'affaires. Certains TC évoluent aussi vers le management de la force de vente ou la création d'entreprise.
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