Fiche métier

Commercial

Le commercial développe et fidélise un portefeuille clients en proposant les produits ou services de son entreprise. Salaire, compétences, formations et débouchés : retrouvez notre analyse et les offres associées avec LIP, spécialiste de l'intérim et du recrutement.

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Salaire

1 900 - 2 500€

Employabilité

Élevé

Évolution possible

Responsable commercial

Formation

CAP à Bac+2

Le quotidien

Concrètement, en quoi consiste le métier de commercial ?

Le commercial prospecte de nouveaux clients, présente les offres, négocie les contrats et assure le suivi de la relation commerciale. Il représente l'entreprise sur le terrain et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires.

  • Prospection téléphonique et terrain de nouveaux clients
  • Présentation des offres et négociation des contrats
  • Suivi et fidélisation du portefeuille clients
  • Reporting commercial et mise à jour du CRM

Le profil idéal

Checklist compétences

  • Aisance relationnelle et techniques de négociation
  • Connaissance produit et argumentation
  • Organisation et gestion du temps
  • Résilience face au refus et motivation sur objectifs
Formation Commercial

Formations & parcours

Comment devenir commercial ?

  1. 1

    Bac pro Commerce

    Formation de référence pour débuter dans la vente et les métiers du commerce.

  2. 2

    BTS NDRC ou MCO

    Diplôme apprécié des employeurs pour les postes en B2B et en développement commercial.

  3. 3

    Licence pro Commerce et vente

    Pour viser des postes à responsabilités ou une spécialisation sectorielle (industrie, immobilier, IT…).

Pourquoi devenir commercial aujourd'hui ?

Rémunération variable attractive

Les commissions et primes sur objectifs peuvent doubler le salaire fixe sur les bons postes.

Autonomie

Le commercial terrain gère son temps et son secteur avec une vraie liberté d'organisation.

Débouchés dans tous les secteurs

BTP, industrie, services, santé : chaque secteur recrute des commerciaux.

Évolutions rapides

Responsable commercial, chef des ventes, directeur régional : la progression peut être très rapide.

Nos postes ouverts Commercial

COMMERCIAL ITINÉRANT BTP (H/F)

LIP Grenoble Ingénierie & Bureaux d'études
LA COTE-SAINT-ANDRE, 38260
35k /an
CDI
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

ASSISTANT COMMERCIAL (H/F)

LIP Chambéry Tertiaire, Commerce & Ingénierie
FRANCIN, 73800
1 900€ /mois
CDI
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

COMMERCIAL EXPORT MOYEN-ORIENT (H/F)

LIP Aix-en-Provence Tertiaire, Commerce & Ingénierie
AIX-EN-PROVENCE, 13540
37k /an
CDI
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

ATTACHÉ COMMERCIAL BTOB - CUISINISTES (H/F)

LYON-2E-ARRONDISSEMENT, 69002
2 000€ /mois
CDD
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

COMMERCIAL EN RECRUTEMENT (H/F)

LIP Lyon Siège Social
DOUAI, 59500
1 867,02€ /mois
Alternance
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

COMMERCIAL EN RECRUTEMENT (H/F)

LIP Lyon Siège Social
LILLE, 59800
1 867,02€ /mois
Alternance
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

RESPONSABLE COMMERCIAL - ALIMENTAIRE (H/F)

LYON-2E-ARRONDISSEMENT, 69002
45k /an
CDI
Publié il y a 3 joursVoir l'offre

COMMERCIAL EN RECRUTEMENT (H/F)

LIP Lyon Siège Social
AMIENS, 80000
1 867,02€ /mois
Alternance
Publié il y a 3 joursVoir l'offre
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Les types d'entreprisesqui recrutent

PME industrielles et BTP

Développement de clientèles professionnelles sur des cycles de vente longs.

Entreprises de services

Vente de prestations RH, IT, formation ou communication en B2B.

Distributeurs et grossistes

Animation d'un réseau revendeurs et gestion d'un portefeuille clients régional.

Le métier de commercial en un coup d'œil

Indicateurs du métier : Indicateur, Valeur Moyenne, Tendance
IndicateurValeur Moyenne
Tension du marchéForte (7/10)
Salaire fixe (Junior)1 900€ - 2 500€ brut
Variable potentiel20 - 50% du fixe
Part des CDI75% des embauches
Demande B2BForte (7/10)

FAQ

L'aisance relationnelle, la capacité à argumenter et à gérer les objections, la résistance au refus et une forte motivation sur objectifs sont les qualités fondamentales. La connaissance du secteur et des produits est également déterminante.
Un fixe entre 1 900 et 2 500€ brut, auquel s'ajoute une partie variable selon les résultats. Sur les bons postes, la rémunération totale peut dépasser 3 500€ dès la deuxième année.
Oui, notamment pour des remplacements ou des missions de développement commercial ponctuelles. C'est aussi un bon moyen de découvrir différents secteurs avant de s'orienter vers un CDI.
Le commercial sédentaire travaille depuis le bureau (téléphone, email, visioconférence). Le commercial itinérant se déplace chez les clients sur un secteur géographique défini. Les deux profils sont recherchés selon les entreprises.
L'IT, l'immobilier, l'industrie pharmaceutique et les services financiers offrent généralement les rémunérations variables les plus élevées. Le BTP et l'industrie recrutent aussi des profils commerciaux avec de belles perspectives.
De commercial à chef des ventes, responsable commercial, directeur régional ou directeur commercial. Certains évoluent aussi vers le marketing, le développement stratégique ou la création d'entreprise.
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